Digital marknadsföring mot den finska marknaden

Detta är något som många svenska bolag tyvärr missar när de gör sin Finlandssatsning. Man översätter hemsidan, startar några Google Ads-kampanjer och tänker att resten löser sig själv. Resultatet blir ofta att satsningen inte får den effekt man hoppats på. För att svenska företag inte ska missa möjligheten på den finska marknaden – det är här jag kommer in i bilden. Jag arbetar inte bara med traditionell digital marknadsföring. Jag hjälper företag att strategiskt etablera sig mellan Sverige och Finland, med allt från marknadsföring till kulturförståelse, kommunikation och i vissa fall även de första stegen i kunddialogen. Kort sagt: jag hjälper företag att göra rätt från början.

Varför Finland är en intressant marknad för digital marknadsföring

Finland är en digitalt mogen marknad, men konkurrensen inom digital marknadsföring är ofta lägre än i Sverige. Det innebär att svenska företag i många fall kan få större synlighet till lägre kostnad. Exempelvis ser man ofta att:

• Google Ads-klick kan vara billigare i Finland än i Sverige
• Färre företag arbetar aktivt med SEO och innehållsstrategi
• Konkurrensen i många branscher är fortfarande relativt låg digitalt
• Svenska företag uppfattas ofta som kvalitetsaktörer

Det betyder att företag som gör en genomtänkt digital satsning kan få ett mycket starkt försprång. Men samtidigt finns det viktiga skillnader. Finländska kunder värdesätter ofta tydlighet, trovärdighet och konkreta budskap. Marknadsföring som fungerar i Sverige – där tonaliteten ibland är mer lekfull eller indirekt – kan uppfattas annorlunda i Finland. Det gäller därför att förstå:

• Hur man kommunicerar
• Hur kunder fattar beslut
• Hur man bygger förtroende digitalt
• Hur man strukturerar sin digitala närvaro

Det är just i skärningspunkten mellan kultur, affär och digital marknadsföring som många företag behöver stöd.

Min yrkesbakgrund

Min koppling till Finland är inte bara professionell utan även personlig. Jag har finska föräldrar, har tillbringat somrar i Finland hela livet och umgås fortfarande mycket med finska vänner. Den finska kulturen har därför alltid varit en naturlig del av mitt liv.

Min resa inom digital marknadsföring började när jag började arbeta på en av Sveriges största digitala marknadsföringsbyråer. Just då hade företaget precis skrivit ett större avtal med flera finska partners som behövde hjälp med digital marknadsföring. Jag kom därför in i projektet från början och fick arbeta direkt mot den finska marknaden. Där fick jag möjlighet att:

• Sätta upp arbetsrutiner för samarbetet mot Finland
• Leverera digital marknadsföring till finska slutkunder
• Arbeta med kundkontakt och dialog med finska företag
• Genomföra kampanjer inom SEO, Google Ads och digital strategi

Jag var även över i Finland och utbildade finska säljare i hur man säljer digital marknadsföring mot slutkunder. Det gav mig en unik insikt i hur digital marknadsföring fungerar i praktiken på den finska marknaden.

Erfarenhet från internationell e-handel

Efter tiden på byrån gick jag vidare till ett tyskt e-handelsbolag där jag ansvarade för hela deras satsning på den nordiska marknaden. I rollen arbetade jag nära både marknadsföring och affärsutveckling och fick se på nära håll vad internationella företag gör rätt – och vad de gör fel – när de går in på nya marknader. Mitt arbete bestod bland annat av att:

• Projektleda skapandet av SEO-texter till hemsidan
• Arbeta med sociala medier mot Sverige
• Göra bildredigering och kvalitetsgranskning av Google Ads
• Utveckla contentstrategi för hemsidan

Detta gav mig ytterligare erfarenhet av hur man bygger upp en digital närvaro i flera länder samtidigt.

Byråarbete, utbildning och SEO-ansvar

Efter e-handelsbolaget fortsatte jag till en byrå där jag arbetade med digital marknadsföring och utbildning inom digital marknadsföring. Jag undervisade även på olika yrkeshögskolor, vilket gav mig möjlighet att fördjupa mig ytterligare i strategiska delar av digital marknadsföring och SEO.

Därefter gick jag vidare till Nordens största återförsäljare av kosttillskott, där jag arbetade som SEO-ansvarig för fyra marknader. I den rollen arbetade jag bland annat med att:

• Utveckla SEO-strategi
• Kvalitetssäkra Google Ads-arbetet
• Handleda LIA-studenter
• Arbeta med rekrytering av finsktalande personal

Jag var bland annat med och rekryterade finsktalande säljare och kundtjänstmedarbetare, vilket gav mig ytterligare förståelse för hur viktigt språk och kultur är när företag etablerar sig på en ny marknad.

Därför startade jag mitt eget bolag

Alla dessa erfarenheter – både positiva och negativa – gjorde att jag såg ett tydligt behov. Många företag vill expandera mellan Sverige och Finland, men saknar någon som förstår båda marknaderna fullt ut.

Därför startade jag ett bolag med målet att hjälpa företag att etablera sig mellan länderna. Jag har bland annat hjälpt:

• Finska SaaS-bolag att etablera sig i Sverige
• Svenska skobolag att expandera till Finland
• Sveriges största återförsäljare av charkprodukter att ta steget in i Finland
• Flera andra företag inom både e-handel och B2B

Det här är en unik möjlighet för företag som vill växa på en närliggande marknad med stor potential.

Mer än en traditionell digital marknadsföringskonsult

När företag anlitar mig får de inte bara en konsult som:

• Sätter upp Google Ads-kampanjer
• Skriver SEO-rubriker
• Producerar innehåll till hemsidan

De får någon som kan agera som en bro mellan Sverige och Finland. Jag kan exempelvis hjälpa till med:

• Strategi för digital marknadsföring i Finland
• SEO och Google Ads mot den finska marknaden
• Kulturell anpassning av kommunikation
• Rådgivning kring marknadsinträde
• Första kontakt med finska kunder

I vissa fall kan jag även fungera som ett första ansikte utåt mot Finland. Det kan till exempel handla om att:

• Ta emot leads från finska kunder
• Svara på kontaktförfrågningar
• Hjälpa till i början innan organisationen byggs upp

Kanske behöver ni också:

• Rekrytera finsktalande personal
• Bygga upp kundtjänst
• Strukturera er digitala strategi för Finland

Jag kan med andra ord vara ert förstaansikte mot Finland och vara den som faktiskt går igång försäljningen för ert bolag på den finska marknaden

Erfarenhet som få i Sverige har

Under åren har jag haft möjlighet att arbeta med både stora internationella bolag och mindre tillväxtföretag. Genom dessa roller har jag fått en unik inblick i hur företag faktiskt lyckas – eller misslyckas – när de försöker etablera sig på den finska marknaden. Jag har sett på nära håll vad som fungerar när företag går in i Finland, men också vad som inte fungerar. Många bolag gör samma misstag: de utgår från att strategier som fungerar i Sverige automatiskt fungerar i Finland. I verkligheten är det ofta mer komplext än så. Skillnader i kultur, kommunikation och marknadsstruktur gör att strategier ibland behöver anpassas betydligt mer än vad många först tror.

Den erfarenhetsbanken är något som väldigt få konsulter i Sverige har. Genom åren har jag därför byggt upp en kombination av praktisk erfarenhet inom digital marknadsföring, affärsförståelse och en djupare kulturell förståelse för både Sverige och Finland. Det är också därför jag ser mig själv som mer än en traditionell digital marknadsföringskonsult. När företag samarbetar med mig får de inte bara hjälp med att sätta upp kampanjer eller optimera SEO, utan även någon som förstår helheten kring hur företag etablerar sig och växer på en ny marknad.

Vill ni lyckas med digital marknadsföring i Finland?

Finland är en fantastisk möjlighet för svenska företag – men bara om satsningen görs på rätt sätt. Med rätt strategi kan företag ofta få lägre annonseringskostnader än i Sverige, möta mindre konkurrens digitalt och bygga stark synlighet genom SEO och digital marknadsföring. Det gör att företag i många fall kan etablera sig snabbare och mer kostnadseffektivt än de först tror. Samtidigt kräver en framgångsrik satsning att man verkligen förstår både Finland och hur digital marknadsföring fungerar i praktiken. Om ni vill ha en partner som kan hjälpa er hela vägen – från strategi till genomförande – är ni varmt välkomna att höra av er. Tillsammans kan vi se till att er satsning på digital marknadsföring i Finland inte bara blir ett experiment, utan en verklig och långsiktig framgång.